01

創業（yè）所需底層能力

智商

智商指的不是智力，而是進化能力，即你（nǐ）選擇（zé）了創業（yè），就是選擇了終身學習。

最後成功的企業，不一定是一開始跑得最快的，也不一定是一開始最好的，而是進化最好的，提升進化能力很重（chóng）要的路徑就是學習。

1.學習方法論

首（shǒu）先，你要知道你是如何計算和處理問題的，把自己的（de）算法、邏輯（jí）、公式（shì）展現出來。如果你都沒有完整的公式，說明你對自我的了解還（hái）是不夠（gòu）的（de）。

1）學習公式

《未來簡史（shǐ）》中提出：IPO，Input（輸入）=＞Process（處理）=＞Output（輸出）。

• I-輸入Input（做事，閱讀（dú），上課，探討）

• P-處（chù）理Process（方法論，思維模型，認（rèn）識（shí）水平）

• 0-輸出Output（做事，文章（zhāng），表達）

你的學習能力，就（jiù）是你IPO的速（sù）度和質量。

2）信息輸入

大多數情況下，你閱讀什麽類型的書，就會變成什麽樣（yàng）子的人。這句話的背後，意味著信息輸入的重要性。

a.你的學習精力是如何分配的？

作為CEO，你是公司裏麵最重要的人，你的工作時間和精力不是你的個人財產，而是公司財產，如何分配會影響公司運作。因此，不能按照你的喜（xǐ）好和心情好壞（huài）去分配，

b.你善用所有的學習渠道嗎？

• 實際工作中的感悟（做業務複盤）            

• 閱讀學習（讀書/博客/課程）

• 高水平交流（朋友（yǒu）交流/谘詢）

• 從（cóng）產品中學習（頂級產品/競爭對手/學（xué）習國外的典型做法（fǎ））

c.你現在學習內容的質量（liàng），可以大幅提升嗎？

有人說，如果（guǒ）不覺（jiào）得（dé）三個月前的（de）自己不是傻X的話，就說明你最（zuì）近進步很小了。

人有一個熵增的過程，如果無法有意識地調整自我進化和學習（xí）的速（sù）度（dù），隨著年齡的（de）增加，你的熵是在增（zēng）加的。

3）處理（lǐ）——思考本質、思維（wéi）模型和思考框架（jià）

a.你有（yǒu）不斷追問事物本質的習慣嗎？

b.你有學過思維模型嗎？

查（chá）理·芒格在《窮查理寶典》上提到多元思維方式，我覺得CEO應該（gāi）去學習。如此你會知道如何去輸入和輸出，有多少種常用的經（jīng）典模型。

舉幾個例子：

• 終極思維，要思考一個問題的終極是什麽，以終為（wéi）始，來反推贏得當（dāng）下競爭，應當（dāng）做什麽（me）布局

• 第一性原理，要抽絲剝繭找到（dào）一個問（wèn）題的最（zuì）本質、第一重（chóng）要的因素，始終把（bǎ）這（zhè）個本質放在（zài）第一位去處理

• 增（zēng）量思維，要有做（zuò）大蛋糕一起（qǐ）分的（de）增量思維去吸引人才、資本和各種要素

• 模型思維，要把各種複雜的事情簡（jiǎn）單化、標準化，隻有標準化的事情才（cái）可以複（fù）製、才能利出一孔去做

4）輸出

a.你現在（zài）在運用哪些輸出方（fāng）式?

你會將自己的學習感悟或實踐智慧總結輸出嗎？比如，通過演講、分享會等等。

b.你的學習深（shēn）度真的足夠嗎？

現在（zài）的學習質量（liàng）你自己滿意嗎？

在過去3個月（yuè）或者一年，你自己的成長速（sù）度（dù）你自己滿意嗎？不滿意，原因（yīn）是（shì）什麽？為什麽你的成長速度你自己不滿意？

不（bú）同人麵對同一個材（cái）料，吸收的效率可能差五（wǔ）倍，甚至十幾（jǐ）倍（bèi）。

核心就在於學（xué）習方式和深度。

為（wéi）什（shí）麽（me）很（hěn）多（duō）人（rén）的學習力和效果沒（méi）有別人那麽好？

就是你的輸出不夠，你（nǐ）的輸（shū）入和計（jì）算都“死”在裏麵了，或者停（tíng）在裏麵了。

學習金字塔（tǎ）完整的展現了學習的（de）效果，隻有慢（màn）慢從上麵的被動學習進（jìn）入主動學習了，可能你掌握的東西才（cái）更多。

人和人（rén）的區別有兩點不同：

第一個是思維方式。你會發現人的思（sī）維（處理）方（fāng）式（shì）完全不一樣，有（yǒu）的人思維方式，你看（kàn）得很清楚，覺得不值得學習和推崇（chóng）。

第二個是心（xīn）力。同樣的事，有的人驚慌失措、不知所雲，有的人麵如平湖，卻胸（xiōng）有激雷。

對成年人來說，很重要的就是心力和思維能力的成長。

總結（jié）一下，進化能（néng）力（lì）有（yǒu）很多（duō）學習方法：

• 輸（shū）入包括高段（duàn）位交流、朋友圈好文章、好奇心（xīn）特別強，大量的（de）讀書、閱讀。高段位的交流很重（chóng）要,因為大家都是出來創業，要不（bú）斷地提高（gāo）自己的認知和朋友圈，實際去找比你的格局、比你的認知、比你各方麵（miàn）更強的人，或者比你各方麵更好的人交流是特別好的（de）一個（gè）提高（gāo）自己簡（jiǎn）單、便捷的方式

• 處（chù）理方麵（miàn），包括多元化思維、喜歡思考問題的本質，學思維的方法

• 輸出方麵，每天寫幾條反省，靠踩坑（kēng）成長，對外的演講（jiǎng）、對內的交（jiāo）流、寫文章和（hé）PPT都是好的輸出方式

2.反（fǎn）思和自我（wǒ）批評

隨時糾正自己的錯誤是大多數（shù）企（qǐ）業獲得成功最重要的一個原因。

任正非說：自我批判的人，才能成大事!

華（huá）為是自我批判（防止熵增、實現熵減）的典範，華為不斷進行和堅（jiān）持自我批判（pàn），從而確（què）保了理念（niàn）與價值觀不變形，龐大體量下依舊擁有強（qiáng）大的活力與凝（níng）聚力。

自我批判還代表著一種自我的否定和持（chí）續進化，外界在不（bú）斷（duàn）地發生變化，為了應（yīng）對外在的變化，我們要做內在調整的過程。

因為你（nǐ）有思想，你才能在高管中統一思想，要不然大家的思想就隻剩下掙錢。使（shǐ）命感缺失、小富即安、不（bú）願意持續奮鬥，企業無法做大，員工也會失去奮鬥精神。

大家可以把彭（péng）劍峰的十（shí）問（wèn）找來，真正拷問到你自己的靈魂深處，看看你是不是一個企業家，找到差距還能進步。

3.認識自己

1）偽自我（wǒ）

你看（kàn）一隻貓照鏡子，鏡子裏麵反映出來這隻貓，但貓照完以後，認為自己是一個獅子，那就出問題了。

如果缺乏對真（zhēn）實自我的（de）了解與（yǔ）認知，可（kě）能會導致 “偽自我” 的產生。

“偽自我”（著名心理學家與社會學家弗洛姆提（tí）出）指（zhǐ）的（de）是：我們的很多決定都不是來自於我們自己，而是外部的建議（yì）或者（zhě）環境的（de）影響。

而我們（men）卻將這樣的決定都當（dāng）做是自己的決定，於是慢慢地就形成了（le）一（yī）個“偽自我”，將（jiāng）“真實的自（zì）我”取而代之。

2）我們（men）該如何認識自己（jǐ）？

a.向內的自我覺知——不斷地追問自己

稻盛和夫說過一句話：要做一件事完全的利他，要丟掉小我（wǒ）。

京瓷做成功了以後，他要二次創業，問了自己100多天（tiān），最後下（xià）定決心：做這件事真（zhēn）正重要的是沒有自我的需求（qiú）、自我的欲望、自我的虛榮，就是為了把這（zhè）件事做成，讓日本（běn）老（lǎo）百姓得到更便宜的通訊（xùn）方（fāng）式。

他說自（zì）從他想通了這件事以後，他做KDDI的時候就心無旁鶩了，放棄了任何的私（sī）利和個人的（de）欲望，就是為了做成這（zhè）件（jiàn）事（shì），所以才戰無不勝。

b.向外的不斷嚐試與探索

通過一次次向外的嚐試與探索（suǒ），從不同維度去進行自我覺知，逐步畫出“我”的模（mó）樣，了解到真實且多麵的自己。

還有一件很重要的事情，就是（shì）要空杯心態、要極度開放，接受和客觀地感受這件事。

這兩種方法絕非孤立（lì）存在，相反，它們必（bì）須合二為一。

4.人（rén）生的實現

認識自我的目的是什麽？持之以恒自我（wǒ）成長的目的又是什麽（me）？

無非是為了活出真實且閃閃發光的自己，並實現我們理想中的人（rén）生。

於是，我（wǒ）們就來到了自我成（chéng）長（zhǎng）的（de）終極目標（biāo）——人生的實現。

這裏麵有幾個階（jiē）段（duàn），各個（gè）階（jiē）段包（bāo）括（kuò）你追求的生活、財富自由、自我實現，你的人生（shēng）評價，對幸福判斷，如（rú）何過好一生等等。

02

創業所需底（dǐ）層能力

情商

1.情（qíng）商為1的表現

1）了解自己，了解情緒

情商不是（shì）阿諛奉承、油滑世故，而是了解自己的情緒（xù）、控製情緒，合理表（biǎo）達（dá）情緒，並且能夠感知到別人的情緒。

人的大腦分三塊（kuài）：一（yī）塊叫動物腦，一塊叫情緒腦、一塊叫理性（xìng）腦。

人類大腦在不同時候，是被不同的腦接管的：動物腦掌管生物的本能（欲望），情緒腦（nǎo）掌控各種場景下人類的（de）情緒反應（yīng），理性腦掌控邏輯、推理、得出結論的過程。

2）閱（yuè）讀並控製自己的情緒

有時候，很多創業者是恐懼的，因為背負著（zhe）巨大的壓力——融資失敗、失去（qù）客戶、經營不達（dá）預（yù）期等等（děng）。

麵對這些恐懼，如何克（kè）服恐懼？靠強大的內心，即心力的增長。

事實上你選擇了創業，就是選擇了一個持續高壓力的生活，此（cǐ）時保持陽（yáng）光、健康和快樂的心態很重要。

2.情商1-N

其次，還要弄夠從1-N提（tí）升情商。

1）了解（jiě）、閱讀（dú）並感知他人情緒的能力

第一，能讀懂（dǒng）別人（rén）的情緒；

第二，有同（tóng）理心，就是能夠感（gǎn）同身（shēn）受。

好的管理者都是人性大師，他們了（le）解物質性、社會性、知識（shí）性，能發揮人心中的善，而不利用人心中的惡來掙錢。

2）情（qíng）商訓練

方法一：將自己控製之內和（hé）控製之外的東西區分（fèn）開來，改變你能改變的，接受你不能改變的——隱忍、不抱怨也是企業家修煉的（de）很重要的素（sù）質之一。

你能控製的，你努力去做好，不（bú）能控製的，你要能（néng）接受。

方法二：自律（lǜ）是人生（shēng）最重要的優點之一。

自我控製是（shì）做正確選擇的一部分，必須（xū）承認你雖然控製不了最終結果，但你能控（kòng）製自己的情緒和行（háng）為。

在德州撲（pū）克比賽裏，自我（wǒ）情緒的控製很重要。很（hěn）多人職業牌手最害怕的就是自我失控，有時候你明明（míng）知道（dào）對方是在投（tóu）機，但是有的人一下情緒失控了，總想證明自己，想要贏下之前“輸（shū）掉的”，結（jié）果全盤皆輸。

人生（shēng）也是一樣的過程（chéng），你可能在經營企業中遇到了一個（gè）磨難、或者遇到了一（yī）個挑戰，遭受了巨大的損失，但大多（duō）數情況下（xià），擊倒你的是情緒，而非困難、挑戰（zhàn）本身。

方法三：不斷假設當自己遇到最糟糕情況該如何應對。

今天我們要學會思考，如果明天（tiān）遭遇破產、誹謗（bàng）、逮捕，我們要怎麽（me）做（zuò）？慎重思考之後，你可能會有更好（hǎo）的應對能力或思（sī）想準備。

03

創業所需底層能力

格局

1.什麽格局？

格（gé）局是指看待問題、思考問（wèn）題的（de）維度。

1）零度格（gé）局：“盲眾”（即“看不見”）

• 目標：無目標或隻是追隨當下的潮（cháo）流

   

• 眼界（jiè）：主要為流行文化，以及身邊親友的觀點

   

• 信念：以“人生苦短、及時行樂”等流行文化所（suǒ）潛移默化傳遞的價值觀為典型

實際上這（zhè）類人並無穩定的信念，很容易被他人誘導和說服，故經常大（dà）呼“毀三觀”。

2）一度格局：“逐利（lì）者”（即“看自己”）

• 目（mù）標：作為精致或粗放的利己主義者，旨在尋求（qiú）自身利益的最大化

   

• 眼界：與逐利相關聯的各種知識和技能，包括對（duì）利益機會的洞察，同時兼具比較完整的常識體（tǐ）係

   

• 信念：篤信叢林法則（zé），認為每個人都（dōu）是逐利性動物，且能力越強的人（rén）能獲得更大的利益（yì）

3）二度格局：“理念人”（即看“天地”）

• 目標（biāo）：“理念人”，即指為理念而生的（de）人，他們畢生的行動就是追求和捍（hàn）衛真理（lǐ）

   

• 眼界：對某個甚至（zhì）多個知識領域有非（fēi）常深入、係統地（dì）鑽研，並常能（néng）提出極具（jù）創造性的觀（guān）點

   

• 信念：真（zhēn）理（lǐ）是美的，人生的價值就在於追尋真理之美，與此相應（yīng）的，就必須保持內（nèi）心的誠實

4）三度格局：“至善之人”（即（jí）“看眾生”）

• 目標：以改良社會、增進（jìn）人類的福祉為（wéi）最高的目標

   

• 眼界：往往對他人有很強（qiáng）的同理心，對人類社會的曆史和現狀有深刻的認識，部分（fèn）人可能同時具有某個專業領（lǐng）域的知識，兼具“理念人”的特性

   

• 信（xìn）念：個人對整個社會富有責任，應該努力地去改善世界（jiè），減少世界的苦難和不公，部分人可能有堅定的宗（zōng）教信仰

三度（dù）格局是（shì）以改良社會（huì）和增進人類的福（fú）祉為最高目標的，往往對他人有很強的同理（lǐ）心，對人類社會的曆史和現狀有更（gèng）深刻的認識。

部分人可能同時具有（yǒu）某個專業的知識兼具理性的特征（zhēng），認為個人對整個社會富有責任，應該努力改變世界，減少世界（jiè）的痛苦，部分人可能有堅定的（de）宗教信仰。

作為企業家，各部（bù）分都（dōu）應該上升到（dào）三度格局，因（yīn）為你做的事情要求你必須站在這個（gè）層次上。

2.影響（xiǎng）格局的關鍵詞

影響格局的關鍵詞：擔當、不猶豫、不浪費時間、不懷疑，去見證別人的成功、站在高處，布好大局。

眼（yǎn）光和胸懷都很重要（yào），眼光是你能不能看到別（bié）人（rén）看不到（dào）的東（dōng）西，能不能通過表象（xiàng）看到事物（wù）發展的本質，對於事物評價有（yǒu）自己的標準並（bìng）能（néng）對未來進行預測。

胸懷狹隘是你去追求一個具體、很小的事情，你得不到它就會很生氣。

如果你追求更大的東西、更遠的東西，你就會變得（dé）理解了很（hěn）多、包容（róng）很（hěn）多，你能夠承受更多痛苦，甚至傷害你的事情你也能包容，這是一（yī）個正循環。

格（gé）局和（hé）胸懷是有關係的，作（zuò）為一個（gè）企業的（de）一把手，一定要有胸懷，當你追求的事情更遠大的時候，很多小事在你看來根本不在意了。

做大事和做小事的差別就在格（gé）局，有的人（rén）就是要做大事，有的人真（zhēn）的不理解那些人為什麽會這樣做。

你站（zhàn）在一樓看到的風景和你站在（zài）五樓（lóu）看到的風景是不一樣的。

看到的風景不（bú）同的人（rén），就會有不同的想法，然（rán）後就會做（zuò）不（bú）同的事，實（shí）際上你給站在一樓的人講五樓的事，是很難講清楚的。

3.如何構建大格局？

• 優化知識結構，充實大格局的內在支撐力

• 不冒進，但不排斥冒險

• 大平台，從空間上完成（chéng）對格局的（de）突破

• 整合社（shè）會資源，從人脈上完成對格（gé）局的突破

• 揚長避短，從強項上完成對格局的突破

格（gé）局不是先天（tiān）性的東西，和（hé）你目前（qián）的人生環境也沒有必然的（de）聯係。

知（zhī）識（shí）和技能是內力，合適的平台和豐厚的人脈是羽翼。

如果你能夠（gòu）充分利用（yòng）這一切資源（yuán），讓自己的每一天都處在一個上升的（de）階梯上。那麽，未來的大格局與（yǔ）大（dà）發展將不僅僅隻是一個（gè）夢想。

和比你（nǐ）格局更大的人多交（jiāo）流，不要總和小格（gé）局的人交流，和小格局的人交流多了，你的格局都會變小的。

因為看見（jiàn），才會相信，這是普通人的思維模式，也是跟（gēn）隨者的行為模式（shì）；因為相信，才能看見，這是創造者的思維方式，也是先行者的行（háng）為模（mó）式。

戰略基於願景、願景源於信念，隻有在最前沿的弄潮兒，才有可能（néng）看清楚未來，隻有最堅定的相（xiàng）信者，才能執著前行，絕不放棄，直至未來成真。

真正可以看見未來、知道趨勢的人並不（bú）少，有20%的人（rén）都可以看清楚未來，或者知道未（wèi）來大（dà）概（gài）是什麽，但是隻有這（zhè）20%裏麵有20%，就是4%，才可以真正的踐行，真正做的裏麵隻有20%的人才能全力（lì）的去做、擁抱未（wèi）來（lái）。

所以，三個20%下來，最（zuì）後成功的（de）人不到1%。

做企業，尤其是我們硬科技創業，還是一個成功率很大、有很好未來的，但是要真正成為一個（gè）大企業，或者要抓住一個跨國大機會的時候，我覺得是要運氣，要對（duì）自己有（yǒu）更（gèng）深的要求。

我認為（wéi）這個社會上一定要尊重企業家、優待企（qǐ）業家，然後以企業家為榮，給企業（yè）家更多的社會地位和榮譽。

每一（yī）位企（qǐ）業（yè）家（jiā）都是特別了不起、很優秀、很好的人，一旦做企業以後，你管理一千人，就意味（wèi）一千人每天（tiān）都在拿放大鏡看你，你身上的任何缺點都會被放大（dà）。

在你“當”企業家的過程中，你的缺點（diǎn）越來越少，變得（dé）越來越（yuè）優秀。

這是創業者的修煉過程，謝謝（xiè）大家。