備下50萬（wàn）雙鞋衝擊618，2022年“莆田鞋”為（wéi）啥敢“破圈”！
發布時（shí）間（jiān）：2022-05-31 02:46:51瀏覽次數：51
618又快（kuài）到（dào）了，這個618會傳遞出哪些中國消費市場的（de）新動向？那些在當下能抓住機會，並（bìng）且活的（de）很好的品牌，它們到底具備什麽素質？我們從一（yī）場618啟動線上發布會上來（lái）尋找一下那些具有（yǒu）風向（xiàng）標的信號。
1.2億減免為中（zhōng）小商家“輸血”
5月20日（rì），京東618啟動線上發布會召開。作為電（diàn）商（shāng）經（jīng）濟一年兩次的大促，這（zhè）一屆618是疫情以來的第三個618。今年京東（dōng）618的主題定為“人間煙火氣與有責任的供應鏈（liàn）”
4月份，CPI上漲2.1%，社消零售總額29483億元，同比下降11.1%，其中商品（pǐn）零售26874億（yì）元，同比下降9.7%；餐飲收入2609億元，下降22.7%。
這些宏觀數據背後，勾連著整（zhěng）個時代的背（bèi）景（jǐng）和經濟（jì）的（de）變（biàn）量。但隻要消費能夠強勁增長，中國經濟的動力就會源源不斷。
要扇旺“人間煙火氣”，是需要成本的。
為刺激消費，京東打出了“滿299減50”的促銷力度。這樣（yàng）一（yī）個促銷力（lì）度，超出了商家的承（chéng）受力（lì）了嗎？
來自京東的信息顯示，服飾類商（shāng）家對於“滿299減（jiǎn）50”的參與熱（rè）情空前。
目前，庫存積壓，接了（le）訂（dìng）單卻送不出（chū）貨等問題困擾，成（chéng）為他們（men）麵臨的主要問題。庫存問題是服裝行業的（de）最大問題。這時候快速（sù）回（huí）收成本，保證企業（yè）正常運轉的現金流（liú）成為底線，而以前618，衝銷量，打造品牌聲量是重點（diǎn）。
服飾類商家這（zhè）個時候（hòu）對“滿299減50”迸發出的熱情，也正體現了商業本質：商業（yè）競爭正是一場關於幸（xìng）存者（zhě）的遊戲。
這樣的大促下，怎麽（me）提高商家的投（tóu）入產出比？平（píng）台（tái）怎麽“輸血”、“造血”，尤其是扶植廣大（dà）中小商家，成了“靈魂之問”。
因為“大河有水（shuǐ）小河滿（mǎn），小河無水大河（hé）幹”這個道（dào）理，誰都懂。
此前，京東零售CEO辛利軍曾表示，今年京東618將重點關注中小（xiǎo）商家，通過一係列降本增（zēng）效舉措減輕疫情對中小商家的影響，幫助他們在京東618的投入產出比（bǐ）至少提（tí）升20%。
再沒有比真金白銀的減免，能讓商家享（xiǎng）受到實惠。今年，京東發布了將近30項“三減三優”商家扶持政策。經測（cè）算，5月（yuè）初（chū）以（yǐ）來（lái）京（jīng）東對（duì）已（yǐ）入駐的商家整體減免費用超過2億。
產業帶工廠為什麽敢加入“大促”戰局?
在（zài）發布會上，京東相關負責人表示，疫情之（zhī）下，確定性需求占主（zhǔ）導地位，預計（jì）大商超（chāo）品類和醫藥品類（lèi）會表現（xiàn）很好。
不（bú）過，一個叫“玩覓”的運動鞋品牌，此次為備（bèi）戰618儲備了50萬雙鞋，在抖音、京東、淘寶等平台開了5個直播間，而去年618，這（zhè）個（gè）品牌的備貨量不到10萬雙（shuāng）。
運動鞋並非米麵油這些“確定性需求”，玩覓憑什麽敢備貨50萬雙？
回到2020年618，在京東平台，榴蓮以332%的增（zēng）長位列生鮮（xiān）品類第一。榴蓮並非生活必需品，為什麽會出（chū）現332%增長？
2020年的618，下沉市場還（hái）在爆發期，成為消費增長主力，中低線城市出現的“年輕購物達人”捧紅了榴蓮。
那麽，2022年呢？
玩覓品牌創始人郭景說，這次（cì）大促，是比工廠成本價還要（yào）低的價格讓利給消費者，雖然犧牲（shēng）了利潤，但當下最重要的任務是（shì）保障工廠正常生（shēng）產和銷售，保（bǎo）住員工就業，停產一天損失更大。通過大促把銷售（shòu）打開，解決了貨源（yuán）積壓，讓消費者獲得一個高性價比體驗，希望就此打開市場，打響品（pǐn）牌，真正能夠通過這次（cì）活（huó）動破圈。
郭景說，對一個普通商家來說，這樣的打折力度會影響利潤，但玩覓作（zuò）為產業帶裏的供應鏈品牌，是從工廠直接到消費者的，中間還有騰挪的空間（jiān），這個空（kōng）間是可以讓利給消（xiāo）費者（zhě）的。
這就是產業帶工廠（chǎng）的優勢：從生產端直接（jiē）到消費端，沒有中間渠道分利潤，這樣，成本別別人更低、價格更便宜，卻更有競爭力。
產業帶工廠在當前這種經濟（jì）形勢下，相對來說擁有較大的騰挪空間，已經被電商平台敏銳地捕捉（zhuō）到了，這三年成了京東、拚多多等的掘寶地。
2021年京東618預熱發（fā）布會（huì）上，一大亮點就是（shì）對產業帶（dài）品牌的挖掘。
4月份，CPI上漲2.1%，社消零售總額29483億元，同比下降11.1%，其中商品（pǐn）零售26874億（yì）元，同比下降9.7%；餐飲收入2609億元，下降22.7%。
這些宏觀數據背後，勾連著整（zhěng）個時代的背（bèi）景（jǐng）和經濟（jì）的（de）變（biàn）量。但隻要消費能夠強勁增長，中國經濟的動力就會源源不斷。
要扇旺“人間煙火氣”，是需要成本的。
為刺激消費，京東打出了“滿299減50”的促銷力度。這樣（yàng）一（yī）個促銷力（lì）度，超出了商家的承（chéng）受力（lì）了嗎？
來自京東的信息顯示，服飾類商（shāng）家對於“滿299減（jiǎn）50”的參與熱（rè）情空前。
目前，庫存積壓，接了（le）訂（dìng）單卻送不出（chū）貨等問題困擾，成（chéng）為他們（men）麵臨的主要問題。庫存問題是服裝行業的（de）最大問題。這時候快速（sù）回（huí）收成本，保證企業（yè）正常運轉的現金流（liú）成為底線，而以前618，衝銷量，打造品牌聲量是重點（diǎn）。
服飾類商家這（zhè）個時候（hòu）對“滿299減50”迸發出的熱情，也正體現了商業本質：商業（yè）競爭正是一場關於幸（xìng）存者（zhě）的遊戲。
這樣的大促下，怎麽（me）提高商家的投（tóu）入產出比？平（píng）台（tái）怎麽“輸血”、“造血”，尤其是扶植廣大（dà）中小商家，成了“靈魂之問”。
因為“大河有水（shuǐ）小河滿（mǎn），小河無水大河（hé）幹”這個道（dào）理，誰都懂。
此前，京東零售CEO辛利軍曾表示，今年京東618將重點關注中小（xiǎo）商家，通過一係列降本增（zēng）效舉措減輕疫情對中小商家的影響，幫助他們在京東618的投入產出比（bǐ）至少提（tí）升20%。
再沒有比真金白銀的減免，能讓商家享（xiǎng）受到實惠。今年，京東發布了將近30項“三減三優”商家扶持政策。經測（cè）算，5月（yuè）初（chū）以（yǐ）來（lái）京（jīng）東對（duì）已（yǐ）入駐的商家整體減免費用超過2億。
產業帶工廠為什麽敢加入“大促”戰局?
不（bú）過，一個叫“玩覓”的運動鞋品牌，此次為備（bèi）戰618儲備了50萬雙鞋，在抖音、京東、淘寶等平台開了5個直播間，而去年618，這（zhè）個（gè）品牌的備貨量不到10萬雙（shuāng）。
運動鞋並非米麵油這些“確定性需求”，玩覓憑什麽敢備貨50萬雙？
回到2020年618，在京東平台，榴蓮以332%的增（zēng）長位列生鮮（xiān）品類第一。榴蓮並非生活必需品，為什麽會出（chū）現332%增長？
2020年的618，下沉市場還（hái）在爆發期，成為消費增長主力，中低線城市出現的“年輕購物達人”捧紅了榴蓮。
那麽，2022年呢？
玩覓品牌創始人郭景說，這次（cì）大促，是比工廠成本價還要（yào）低的價格讓利給消費者，雖然犧牲（shēng）了利潤，但當下最重要的任務是（shì）保障工廠正常生（shēng）產和銷售，保（bǎo）住員工就業，停產一天損失更大。通過大促把銷售（shòu）打開，解決了貨源（yuán）積壓，讓消費者獲得一個高性價比體驗，希望就此打開市場，打響品（pǐn）牌，真正能夠通過這次（cì）活（huó）動破圈。
郭景說，對一個普通商家來說，這樣的打折力度會影響利潤，但玩覓作（zuò）為產業帶裏的供應鏈品牌，是從工廠直接到消費者的，中間還有騰挪的空間（jiān），這個空（kōng）間是可以讓利給消（xiāo）費者（zhě）的。
這就是產業帶工廠（chǎng）的優勢：從生產端直接（jiē）到消費端，沒有中間渠道分利潤，這樣，成本別別人更低、價格更便宜，卻更有競爭力。
產業帶工廠在當前這種經濟（jì）形勢下，相對來說擁有較大的騰挪空間，已經被電商平台敏銳地捕捉（zhuō）到了，這三年成了京東、拚多多等的掘寶地。
2021年京東618預熱發（fā）布會（huì）上，一大亮點就是（shì）對產業帶（dài）品牌的挖掘。
這是2021年京東618啟動會上發布的10佳產業帶品牌。這些品牌不光（guāng）有大米、茶葉、海參等農產（chǎn）品海產品，更有具有鮮明地域標識的工業產業帶的品（pǐn）牌，比如來自浙江慈溪的“卓力”，有著“世界電熨鬥之王”的稱號。卓力所（suǒ）在的慈溪，生產全（quán）球2/3的電熨鬥；主打生產加（jiā）濕器、吸塵（chén）器（qì）等的“德爾瑪（mǎ）”，誕生於小家電之鄉順德。
“純之素”這個快速上升的品牌，2019年10月誕生於江蘇宿遷美妝產（chǎn）業帶。2020年618，純之素通過C2M模式，訂單量累計接近10萬（wàn）單，比2019年剛起步時增長9倍。“純之素”這個品牌崛起說明，新興市場對（duì）於產業（yè）帶工廠直（zhí）供模（mó）式的認可。
而電商平台通過挖掘用戶數據（jù），對消費需求進（jìn）行洞察，聯合品牌商、整（zhěng）合產業資源，通過（guò）C2M反向定製模式，推動了眾多細分品類（lèi）的誕生，也給像“純之素”這樣成長於產業帶的中小品牌帶來（lái）了白手（shǒu）起家，在新興下沉市場快速（sù）崛起的機會。
電商平（píng）台對產業帶品牌的（de）挖掘（jué）和扶植，也體現（xiàn）了一大趨勢，618、雙11這（zhè）樣的大促，已經由單純的消費屬（shǔ）性演進到消費、產（chǎn）業雙重屬性，在產業帶的開發（fā），帶（dài）動產業（yè）帶開拓銷售渠道上發揮重要作（zuò）用，這也意味著新的創業機會到來，這也是一個（gè）產業（yè）帶中小品牌崛起的時代。
玩覓敢備50萬雙鞋，靠（kào）的絕不是“孤注一擲”，瞅準的是機會。2022年的機會又在哪裏？
疫情打擊了旅遊業，卻（què）帶火了（le）露營；餐飲業受損，但預製菜這個賽（sài）道（dào）卻火得一塌糊塗。
經（jīng）曆了多次不確定性的曆練後，大健康這個概念火起來。消費者對健康格外重視，運動裝備、露營裝備火爆一（yī）時（shí），這就是社會流行心態下形成的流行商品。郭景說，玩覓去年月銷5萬雙，今年（nián）每月十幾萬雙，預計未來銷量達到五六倍增長沒有問（wèn）題。
玩覓是撞上紅利期了嗎？
玩覓所在的莆田鞋產業帶，起源於耐克、阿迪達斯、巴黎世家等世界級品牌的仿造，它們在莆田都有OEM代工廠。作為全球最大的製鞋基地，莆田鞋產業帶參與國際產業分工的結果是，雖然（rán）當（dāng）地有大批（pī）仿冒鞋，但OEM和ODM也為莆田培養（yǎng）了（le）一大批產業工人，掌握了國際（jì）一流的工（gōng）藝和（hé）標準（zhǔn），形成了一個成熟的供應鏈和（hé）完整的產業鏈。
目前莆田市一共有4000多家鞋企，50萬（wàn）名從業人員，產值超千億，年產（chǎn）鞋（xié）13億雙，占全國（guó）產量近1 /10。
莆田地方政府一方麵積極打假，一方麵扶植龍頭企業，積極轉型，開始做自主品牌。2022年3月，“莆田鞋”集體商（shāng）標在國家知識產權局批準注冊。現在，在為國際（jì）品牌代工的基礎上，莆田鞋企（qǐ）通過政府抱團，既融合又（yòu）專注做自己的品類（lèi），產品品類化，每個商家、每家工廠專注於一個細分品類，比如，玩覓專注於做爽跑鞋，其他的開發護士鞋、廚師鞋、羽毛球鞋，做差異化產品，既不會內耗，又可以融合一體。
玩覓這樣（yàng）的運動（dòng）鞋品牌（pái），在2022年的618脫穎而出（chū），更（gèng）多是基於當（dāng）下社會心理的一個投射，使很多（duō）帶有（yǒu）健康屬性的產（chǎn）品走紅，而那些（xiē）能抓住機會的產業帶工廠品牌，體現了（le）強大的進化能力。
玩覓在產品上專注爽跑鞋領域，開發（fā）很多產品矩陣，針（zhēn）對不同跑（pǎo）步人群匹配不同裝備，最高1099元，低的299元，還有一些大眾款。2020、2021年，玩覓（mì）加強了對新產品的開發力度，開發了爽（shuǎng）跑鞋矩陣係列（liè）產品，針對不同跑步人群匹配不同裝備，才能在後（hòu）疫情時代機遇來臨時，打“一（yī）場有準備的仗”。
這就是達爾文進化論裏說的，能（néng）夠在自然演化中存活下來的物種，並不是那些最強壯的，也不是那些最聰明的物種，而是那些能對變化做出快速反應的物種。
郭景說，這兩年來，生產環境、供應鏈等各（gè）方麵都（dōu）會受到影響，但這對商家（jiā）、供應鏈、品牌（pái）也都是一種磨煉。不同（tóng）的時代肯（kěn）定（dìng）會淘（táo）汰一批，然（rán）後新（xīn）生一批新鮮血液。
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主營產品：特氟龍輸送（sòng）帶，PU鞋（xié）機輸送帶，PU輸送帶，PVC輕型（xíng）輸送帶，PU開（kāi）口帶，接駁型同步帶，平麵高速傳送帶，塑料頂板鏈，工業毛毯輸送帶（dài），活絡帶，TPU傳送（sòng）帶，鐵氟龍輸送帶等各種傳（chuán）輸（shū）帶！
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